大家好，我是杨照。

在前面的节目当中曾经提到，詹明信他依循着高伯瑞的说法，把第二次世界大战结束之后的发展当做是重要的关键。其中一个观念，那是在1960年代美国所产生的“富裕社会”，其中对于需求到底是什么？在经济上面的关系重新定义，也表示需求是可以被创造的。

 

这几十年的变化跟发展，面对“需求”这件事，跟前面古典的市场模式，那样的一种市场想象。我需要什么、我知道我要什么，所以我到市场上去找这样东西，然后因应我有多需要，那市场对这个物品或服务有多少的供应？在供需的互动当中，决定我愿意用多高的价格去买这些我所需要的东西。

在古典的模式当中，它的起源一切的交易开头是，“你需要一瓶水，所以你到市场上去买一瓶水”。但古典的模式在今天的环境底下，完全不适用了。你到底需要什么？从上个世纪的50年代就已经开始有了美国的商业运作。那个时候在美国就开始发展，非常蓬勃，另外一个等次的广告行业。

不知道大家有没有看过一出美国的影视剧，它的标题叫做Mad Men，一般应该是翻译为《广告狂人》。你可以看一下它的内容是什么，（讲的）是美国广告公司的故事。它将那个背景设定在1960年代，因为上个世纪的60年代是美国广告业大发展，甚至是大爆发的时代。

这就是从理查德·波斯纳他对于经济学上的定义，那样的需求开始讲起，这个时候却发现整体经济的模式改变了。需求是可以被创造的，从50年代进入到60年代，于是美国积极地透过广告业创造各式各样的需求，刺激当时美国的经济发展，这是其中一股重要的动力。